Wie Zölle die Trends beim Weihnachtseinkauf für Mode-, Bekleidungs- und Kosmetikmarken verändern
Mit dem Herannahen der Weihnachtssaison sind Zölle schnell zu einem der einflussreichsten Faktoren für die Gestaltung von Einzelhandelsstrategien geworden. Eine Welle aktualisierter Einfuhrzölle treibt die Kosten für Bekleidung, Accessoires, Kosmetika und Beauty-Verpackungen in die Höhe – und setzt viele Marken bereits jetzt unter Druck, während sie sich auf die umsatzstarken Monate im Einzelhandel vorbereiten. Der „2025 Holiday Tariff Guide” von Bloomberg zeigt, dass selbst moderate Zollanpassungen die Preisproblematik verschärfen und Unternehmen dazu veranlassen, ihre Weihnachtsstrategien zu überdenken.
Die Verbraucher passen sich ebenso schnell an. Die Umfrage von Stagwell Global für das Jahr 2025 zeigt, dass mehr als 50 Prozent der US-amerikanischen Käufer davon ausgehen, dass sich die Zölle auf ihr Weihnachtsbudget auswirken werden. Diese Veränderung führt zu früheren Käufen und einer größeren Selektivität. Die Einzelhändler beginnen die Saison mit geringeren Margen, engeren Werbefenstern und einer erhöhten Sensibilität für Lagerrisiken, die alle davon beeinflusst werden, wie sich die neuen Zölle auf die Lieferkette auswirken.
Zölle sorgen für neue Preisdynamik vor den Feiertagen
Höhere Zölle auf Textilien, Metalle, Kunststoffe und Spezialverpackungen haben die Einfuhrkosten für viele Kategorien im Mode-, Bekleidungs- und Schönheitssektor erhöht. Infolgedessen passen Marken ihre Preise proaktiver an, vereinfachen ihre saisonalen Angebote und verkürzen ihre Produktionszeiten.
Bekleidungsunternehmen sehen sich mit steigenden Kosten für Stoffe und Verzierungen konfrontiert, was zu selektiveren Entscheidungen darüber führt, was für die Weihnachtsproduktion in Frage kommt. Accessoire-Marken passen ihre Ausgaben neu an, wenn es um importierte Beschläge oder Verzierungen geht. Kosmetikunternehmen sind von den Auswirkungen besonders stark betroffen, da laut einem Bericht des New York Magazine Weihnachtsverpackungen aus Glas, Aluminium oder Spezialkunststoffen besonders anfällig für zollbedingte Preissteigerungen sind. Dieser Druck führt zu sichtbaren Veränderungen:
- Schlankere Feiertagskollektionen mit weniger Artikelnummern
- Vereinfachte oder neu gestaltete Beauty-Geschenksets
- Gezielte Preisanpassungen in tarifintensiven Kategorien
- Enger gefasste, sorgfältiger ausgewählte Werbestrategien
Insgesamt zeigen diese Veränderungen, wie Marken ihre Strategien für die Feiertage als Reaktion auf steigende Importkosten neu bewerten.
Verbraucher definieren ihre Herangehensweise an Weihnachtseinkäufe neu
Das Weihnachtseinkaufsverhalten wird strategischer. Deloitte hat kürzlich bekannt gegeben, dass amerikanische Verbraucher voraussichtlich 10 % weniger als im letzten Jahr für ihre Weihnachtseinkäufe ausgeben werden. Da Zölle zu Preissteigerungen in mehreren Einzelhandelskategorien beitragen, planen Verbraucher früher und bevorzugen Produkte mit einem wahrgenommenen langfristigen Wert.
Die Verbraucherberichte von Retail Dive zeigen, dass es mehrere aufkommende Trends gibt, die die Nachfrage in dieser Saison prägen:
- Laut einer Umfrage von Stagewell Global aus dem Jahr 2025 planen mehr als 87 Prozent der Käufer, ihre Feiertage früher als üblich zu beginnen.
- Laut einer aktuellen Umfrage von LegalShield verlassen sich Verbraucher stark auf „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Dienste.
- Verbraucher bevorzugen eher Basics als trendige Teile.
- Käufer von Schönheitsprodukten geben grundlegenden Hautpflegeprodukten und Artikeln für den täglichen Gebrauch den Vorzug vor hochpreisigen Feiertagssets.
- Wiederverkauf, Vermietung und Eigenmarken-Alternativen gewinnen als preisbewusste Optionen zunehmend an Bedeutung.
Die Gesamtausgaben für den Urlaub bleiben stabil, aber die Käufer überlegen sich genauer, was in einem von Zöllen betroffenen Markt als „lohnende“ Anschaffung gilt.
Was Mode-, Bekleidungs- und Beauty-Unternehmen bis 2026 erwarten sollten
Viele der Faktoren, die die Weihnachtssaison 2025 beeinflussen, werden sich voraussichtlich auch im nächsten Jahr fortsetzen. Die jüngste Analyse von McKinsey in „The State of Fashion 2026″ zeigt, dass 26 Prozent der Führungskräfte in der Modebranche mit zusätzlichen Preiserhöhungen von mehr als 5 Prozent rechnen, wobei bis 2026 ein Anstieg von 18 Prozent auf dem Luxusgütermarkt erwartet wird. Dieses Umfeld veranlasst Marken dazu, ihre Beschaffung zu diversifizieren, flexible Produktionsmodelle einzuführen und das Angebot an Eigenmarken zu erweitern, die weniger anfällig für Zollschwankungen sind.
Mit Blick auf die Zukunft könnten Mode-, Bekleidungs- und Beauty-Unternehmen ihre Feiertagsplanung auf einen früheren Zeitpunkt im Jahr verlegen und sich dabei auf dynamischere Prognosetools und robustere Szenarioplanung stützen, um die durch Zölle verursachte Unsicherheit zu bewältigen.
