Ampliación de las oportunidades de venta de automóviles al Gobierno federal
El programa de contratación Multiple Award Schedule (MAS) de la Administración de Servicios Generales (GSA) de EE. UU. ofrece a los contratistas comerciales importantes oportunidades para vender sus productos y servicios a una amplia gama de clientes del gobierno federal, así como a algunas agencias gubernamentales estatales y locales, de forma rápida y ágil. De hecho, las adquisiciones gubernamentales a través de todos los contratos MAS de la GSA ascienden a un total de unos 50 000 millones de dólares al año, lo que representa el 10 % del gasto total en contratos federales.
Para la industria automotriz, existen oportunidades disponibles en el Programa 23 V de la GSA, la «supertienda automotriz» de la GSA. A través del Programa 23 V, la GSA y otras agencias del gobierno federal pueden adquirir una amplia gama de vehículos y componentes relacionados con los vehículos. Los vehículos disponibles en el Programa 23 V incluyen vehículos de combustible alternativo, ambulancias, autobuses, camiones, sedanes, furgonetas para sillas de ruedas y grúas. Los componentes disponibles en el Schedule 23 V incluyen motores, transmisiones, conjuntos de ejes, componentes eléctricos, filtros, correas, mangueras, pastillas, bombas, cuchillas, amortiguadores, etc. También hay oportunidades disponibles en el Schedule 751, «Leasing de automóviles y camiones ligeros», a través del cual las agencias del gobierno federal alquilan sedanes, vehículos utilitarios deportivos, furgonetas y camiones ligeros.
Aunque los contratos GSA MAS amplían las oportunidades para las empresas comerciales, obtenerlos requiere que los contratistas completen muchos pasos en un proceso que puede llevar varios meses. Además, los contratos GSA MAS incluyen varios requisitos de cumplimiento clave que los contratistas deben conocer, ya que el incumplimiento de estos requisitos clave puede dar lugar a sanciones importantes.
Recientemente hemos coescrito un artículo en el que se explica el contrato GSA MAS, incluyendo:
- los pasos necesarios para obtener un contrato GSA MAS y maximizar las ventas en virtud del mismo;
- los requisitos clave de cumplimiento incluidos en los contratos MAS de la GSA;
- las sanciones que pueden derivarse del incumplimiento de los requisitos clave;
- y cómo debe prepararse un contratista para una auditoría de la GSA.
El artículo completo, titulado «Contratos gubernamentales: Contratación mediante el programa de adjudicación múltiple de la GSA», está disponible en el sitio web de Foley.