Consideraciones principales para los acuerdos de alojamiento con proveedores en dificultades
En muchos casos, cuando un proveedor de la industria automotriz se encuentra en dificultades financieras, sus clientes le brindan apoyo mediante concesiones financieras y de otro tipo, con el fin de mantener un flujo continuo de mercancías hacia el cliente. En estos casos, el «acuerdo de facilidades» entre un cliente (ya sea un fabricante de equipos originales o un proveedor de primer nivel) y su proveedor se basa en la promesa del proveedor de mantener la producción y el suministro de piezas al cliente sin interrupción, y en la promesa correspondiente del cliente de proporcionar ciertas facilidades financieras y de otro tipo para ayudar al proveedor. Los acuerdos de acomodación proporcionan liquidez adicional a los proveedores en dificultades cuando los prestamistas senior garantizados pierden el interés en financiar, reducen la interrupción del negocio, mantienen el suministro a los clientes clave y aumentan la probabilidad de pago a los prestamistas senior garantizados. Esto requiere negociar con la base de clientes y el grupo de prestamistas del proveedor en dificultades. La supervivencia suele unir a estos grupos, pero no siempre, y es importante comprender la influencia de cada parte para proteger su posición como cliente o proveedor. Cada vez más, los acuerdos de acomodación se utilizan para facilitar las ventas extrajudiciales y/o la liquidación de operaciones. Estos acuerdos son populares entre los prestamistas y los clientes, ya que reducen el tiempo y los gastos asociados a la declaración de quiebra y mantienen cierto control tanto para los prestamistas como para los clientes.
A continuación se enumeran los términos clave que suelen negociarse en los acuerdos de acomodación entre los clientes del sector automovilístico y sus proveedores. A menudo, el prestamista del proveedor también es parte o beneficiario del acuerdo de acomodación.
1. Abstenciónde destinar recursos a negocios existentes
El cliente se compromete a no transferir sus relaciones comerciales actuales con el proveedor a otro proveedor durante un período determinado (o a ampliar la duración de las relaciones comerciales), siempre que el proveedor cumpla las siguientes condiciones:
- No hay incumplimiento sustancial en ninguna orden de compra.
- No se produce ningún «incumplimiento» tal y como se define en el contrato de alojamiento.
- No hay incumplimiento sustancial en los acuerdos de financiación.
- Creación de un banco de inventario de piezas
2. Limitación de compensaciones o recuperaciones
El cliente acepta conservar sus derechos y reclamaciones frente al proveedor, pero no ejercer su derecho de compensación o recuperación frente a las cuentas pagaderas al proveedor por los daños y perjuicios derivados del incumplimiento de sus obligaciones por parte del proveedor, salvo en los siguientes casos:
- Envíos incompletos
- Productos defectuosos o no conformes
- Facturación incorrecta
- Reclamaciones de garantía
- Pago directo a los proveedores por las materias primas.
3. Cambiode las condiciones de pago
El cliente acepta modificar (es decir, acelerar) las condiciones de pago de los envíos realizados durante un período determinado.
4. Comprade inventario
En caso de que intervenga un prestamista y se produzca un incumplimiento de los documentos de préstamo o del acuerdo de acomodación aplicables, el cliente se compromete a adquirir todas las materias primas, los productos en curso y las existencias de productos terminados que sean comercializables, utilizables y relacionados con las piezas suministradas al cliente por el proveedor. Los precios se fijan en determinados porcentajes del coste real del proveedor o del precio de la orden de compra, y el cliente realizará los pagos directamente al prestamista.
5. Financiaciónal cliente
Por lo general, solo los clientes que aceptan proporcionar una cantidad específica de financiación al proveedor en dificultades para cubrir su déficit de efectivo recibirán la producción del proveedor. Los clientes pueden proporcionar financiación a través de:
- Participación subordinada en la línea de crédito del prestamista al proveedor; o
- Reducción de precios para la producción del cliente.
6. Financiación bancariade inventario
El cliente acepta que es el único responsable de financiar sus necesidades de inventario bancario. Cuando interviene un prestamista, cualquier acuerdo de financiación que se celebre estará sujeto a la aprobación del prestamista, y ninguna parte de la línea de crédito del prestamista podrá utilizarse para financiar el inventario bancario.
7. Aceleraciónde las cuentas por pagar
El cliente se compromete a pagar todas las deudas existentes en un plazo de __ (por ejemplo, tres) días hábiles a partir de la firma del contrato de alojamiento.
8. Pagode los gastos de funcionamiento
El cliente se compromete a reembolsar al proveedor, diariamente, su parte proporcional de los costes totales incurridos en la producción de sus piezas.
Las condiciones individuales se negociarán con cada cliente. Las condiciones anteriores variarán en función de la dependencia del cliente respecto al proveedor en dificultades y de la posición de seguridad del prestamista (por ejemplo, si está sobrevalorado o infravalorado). Cuanto mayor sea la dependencia, mejores serán las condiciones para el proveedor y más largo será el proceso de liquidación, y cuanto menor sea la dependencia, menos apoyo prestará el cliente al proveedor en dificultades. Por lo tanto, es esencial que los clientes y los proveedores identifiquen sus puntos de poder y influencia a la hora de resolver un problema con un proveedor en dificultades, y negocien el apoyo en función de esa influencia.
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