ホリデーシーズンの繁忙期が近づく中、関税は小売戦略を形作る最も影響力のある要因の一つに急浮上している。更新された輸入関税の波が、アパレル、アクセサリー、化粧品、美容パッケージングのコストを押し上げ、ピーク小売期に備える多くのブランドが既に直面しているプレッシャーを生み出している。ブルームバーグの「2025年ホリデー関税ガイド」によれば、わずかな関税調整でさえ価格設定の課題を加速させ、企業がホリデー戦略の再考を迫られていることが明らかになった。
消費者の対応も同様に迅速だ。スタッグウェル・グローバルの2025年調査によれば、米国消費者の50％以上が関税がホリデーシーズンの予算に影響すると予想している。この変化により、早期購入とより慎重な選択が進んでいる。小売業者は、新たな関税がサプライチェーンに与える影響を受け、利益率の縮小、プロモーション期間の短縮、在庫リスクへの警戒感の高まりという状況でシーズンを迎えている。
関税が新たな価格変動要因となり、年末商戦期へ向けて影響を及ぼしている
繊維製品、金属、プラスチック、特殊包装材に対する関税引き上げにより、ファッション・アパレル・美容業界の多くのカテゴリーで現地到着コストが増加した。この結果、ブランド各社は価格設定をより積極的に調整し、季節商品の品揃えを簡素化し、生産スケジュールを厳格化している。
アパレル企業は生地や付属品のコスト上昇に直面しており、これがホリデーシーズンの生産対象品目に関する選択的判断を促している。アクセサリーブランドは輸入金具や装飾品に関わる経費の見直しを進めている。美容関連企業は特に深刻な影響を受けており、ニューヨーク・マガジン誌の報道によれば、ガラス・アルミニウム・特殊プラスチックを多用するホリデーパッケージングが関税による価格上昇の影響を特に受けやすくなっている。こうした圧力により、目に見える変化が生じている：
- SKU数を減らしたスリムなホリデーコレクション
- 簡素化された、または再設計されたビューティーギフトセット
- 関税負担の大きい品目における対象を絞った価格調整
- より厳選されたプロモーション戦略
これらの変化は総合的に、輸入コストの上昇を受けてブランドがホリデー戦略を再評価していることを示している。
消費者はホリデーシーズンの買い物の仕方を再定義している
ホリデーシーズンの買い物はより戦略的になっている。デロイトの最近の調査によると、米国の消費者は昨年のホリデーショッピングに比べて10％少ない支出を見込んでいる。関税が複数の小売カテゴリーで価格上昇の一因となっているため、消費者はより早期に計画を立て、長期的な価値があると認識される製品を優先している。
Retail Diveの消費者レポートによると、今シーズンの需要を形成するいくつかの新たなトレンドが浮上している：
- ステージウェル・グローバルの2025年調査によると、買い物客の87％以上が例年より早くホリデーシーズンを始める計画を立てている。
- リーガルシールドの最近の調査によると、消費者は「今すぐ購入、後払い」サービスに大きく依存している。
- 消費者は流行に左右されやすいアイテムよりも、ベーシックなアイテムを好む傾向にある。
- 美容製品購入者は、高価なホリデーキットよりも、基本のスキンケア製品や日常使いのアイテムを優先している。
- 再販、レンタル、プライベートブランド品といった代替品が、価格重視の選択肢として注目を集めている。
ホリデーシーズンの消費総額は安定しているものの、関税の影響を受けた市場において、買い物客は「価値がある」購入の基準をより慎重に判断している。
ファッション、アパレル、ビューティー企業が2026年に向けて想定すべきこと
2025年のホリデーシーズンに影響を与えた多くの要因は、来年も継続すると予想される。 マッキンゼーの最新分析「The State of Fashion 2026」によると、ファッション業界幹部の26％が5％超の追加価格上昇を見込んでおり、2026年までに高級品市場は18％の成長が見込まれている。こうした環境下で、ブランドは調達先の多様化、柔軟な生産モデルの採用、関税変動の影響を受けにくいプライベートブランド商品の拡充を進めている。
今後、ファッション、アパレル、美容関連企業は、関税による不確実性を乗り切るため、より動的な予測ツールと堅牢なシナリオ計画に依存し、年末商戦計画を年内に前倒しする可能性がある。
