다국적 기업이 반드시 알아야 할…판매자 계약을 위한 관세 전략

상업 계약에서의 관세 영향 평가

트럼프 대통령의 관세 규모와 범위가 계속해서 변동함에 따라, 기업들은 계약을 재검토하고 관세 인상으로 인한 비용 증가가 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있는지, 그리고 손실을 완화할 수 있는 전략이 있는지 판단해야 하는 중요한 시점입니다.

관세 규정 계약 검토

관세는 일반적으로 두 가지 주요 방식으로 수익성에 영향을 미칩니다:

1. 관세로 인한 재료 또는 부품 투입 비용 증가, 그리고
2. 수입품 또는 수출품의 최종 판매 가격에 적용되는 관세.

아래에서 언급된 바와 같이, 불가항력 및 상업적 실행 불가능 조항은 효과적인 수단이 아니므로 관세 관련 비용 분담은 상업 계약의 가격 조항에서 다루는 것이 가장 바람직합니다. 이러한 조항을 작성할 때는 다음 사항을 고려하십시오:

• 가격 조정: 세금, 관세, 관세 또는 법률, 규정 변경 또는 기타 합의된 사유로 인한 기타 비용 증가에 대응하여 공정한 가격 인상을 허용하는 메커니즘을 포함하는 것은 판매자에게 유리할 수 있습니다. 이러한 유형의 가격 조항은 관세 인상으로 인한 재정적 부담을 완화할 수 있습니다.

• 관세 배분: 관세는 항상 기록상 수입업자가 미국 세관에 직접 납부하며, 이는 반드시 단일 당사자여야 합니다. 그러나 세관은 당사자들이 비공개적으로 관세 책임을 재분배하는지 여부에 관여하지 않습니다. 따라서 가격 조항은 미국으로 수입되는 외국 상품 및 외국으로 수출되는 상품에 대해 당사자 간 관세 비용 배분 방식을 명시할 수 있습니다. 이러한 배분은 해당 주제에 대한 명시적 조항을 통해 작성하거나 인코텀즈 ( Incoterms )를 신중하게 활용하여 인도 책임을 규정함으로써 이루어질 수 있습니다. (a) 어느 당사자가 해당 정부 기관에 관세를 납부할 책임이 있는지, (b) 판매자, 구매자 또는 양측이 관세 납부 책임을 공유하는지 여부, (c) 비용 계획 수립 및 위험 완화를 위해 환급 메커니즘이 있다면 그 방식이 무엇인지에 대한 명확성은 필수적입니다.

가격 조항이 관세 관련 비용에 대한 충분한 보호를 제공하지 못하는 경우, 다른 계약 조항을 검토해야 합니다. 예를 들어:

• 해지권: 계속적인 이행이 경제적으로 지속 불가능해질 경우 해지 조항은 탈출 전략을 제공할 수 있습니다. 편의에 의한 해지가 허용되는지 여부와, 허용될 경우 어떤 통지 요건이 적용되는지에 특히 주의를 기울여야 합니다.

• 구매 주문 수락/거절: 계약서에는 구매 주문의 수락 또는 거절에 관한 유연성이 규정될 수 있습니다. 고정 수량 약정이나 요구 사항/생산량 합의가 없는 경우, 판매자는 주문을 거절함으로써 제품 공급을 거부할 수 있습니다.

관세 구제에 관한 흔한 오해

• 불가항력/상업적 불가능성: 관세 비용 증가로 인한 이행 면제를 불가항력 조항이나 상업적 불가능성 원칙이 적용될 수 있다는 오해가 흔히 존재합니다. 이러한 원칙들은 계약 재협상 논의를 시작하기 위한 전략적 수단으로 사용되기도 하지만, 법원은 비용 증가를 예측 가능한 사업 위험으로 간주하여 불가항력이나 상업적 불가능성 항변을 제기하는 근거로 삼기 어렵다고 보는 경우가 많습니다(관세 인상과 같은 비용 증가가 이행 면책 사유인 불가항력 사건으로 명시적으로 규정된 경우는 예외).

• 세금 배분 조항: 또 다른 오해는 구매자가 모든 세금을 부담하도록 규정한 세금 조항이 미국 판매자가 자사 투입재에 부과된 관세를 미국 구매자에게 전가할 수 있도록 허용한다는 점이다. 일반적으로 세금 조항은 거래에 부과되는 세금의 책임을 구매자와 판매자 간에 배분하도록 작성되며, 상류 투입재에 부과되는 세금/관세는 고려 대상이 아니다.

권장되는 다음 단계

이 분야는 정교한 법률 자문을 통해 현행 계약 하에서 실행 가능한 옵션을 파악하고, 향후 관세 관련 위험을 관리하기 위한 선제적 조치를 취할 수 있는 기업의 역량을 극대화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 관세나 기타 예상치 못한 정부 조치의 영향을 관리하려면 각 기업의 계약상 영향력과 상업적 관계에 기반한 맞춤형 접근이 필요합니다. 철저한 계약 검토와 비즈니스 파트너와의 선제적 소통을 병행하면 관세 문제에 대처할 수 있는 견고한 기반을 마련할 수 있습니다.

이 주제와 관련하여 궁금한 점이 있으시면, 본 문서의 저자나 귀사의 폴리 앤 라드너(Foley & Lardner) 담당 변호사에게 언제든지 문의해 주시기 바랍니다. 오늘날 복잡한 국제 무역 환경에서 사업을 운영함에 있어 "모든 다국적 기업이 알아야 할 사항"에 관한 향후 업데이트를 받아보시려면, 당사의 관세 및 국제 무역 블로그에 가입해 주십시오 . 등록을 원하시면 여기를 클릭하십시오.