트럼프 대통령의 관세 정책으로 인한 미국 무역 정책의 변화로 인해 기업들은 수십억 달러의 손해를 보고 있습니다. 실제로 올해 6월 수입업체들이 미국 정부에 납부한 관세(관세의 일부)는 약 270억 달러[1]로, 트럼프 대통령이 취임하기 전인 2024년 6월에 납부한 60억 달러[2]에 비해 급격한 변화를 보이고 있습니다.
관세로 인해 생산 비용이 급격히 증가함에 따라 공급업체는 계약서를 통해 누가 관세 책임을 지는지 확인하고, 공급업체인 경우 제품 가격을 인상하여 그 부담을 구매자에게 전가할 방법을 찾고 있습니다. 한편, 구매자는 추가 관세 부담을 피하고자 합니다.
계약 가격 조항
관세 인상이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 결정하기 위해 계약서를 검토할 때 가장 먼저 확인해야 할 부분 중 하나는 가격 조항입니다. 계약서의 가격 조항에는 가격에 포함되는 항목과 포함되지 않는 항목이 명시되어 있는 경우가 많습니다. 명시적으로 포함된 품목이나 제외된 품목(운임, 취급 비용, 포장 비용, 보험료 또는 기타 유사한 비용)의 목록을 살펴볼 때 관세에 대한 명시적인 언급이 있는지 주의 깊게 살펴보세요. 가격 조항에 '관세'가 구체적으로 명시되어 있지 않더라도 관세는 세금의 일종이므로 가격에 관세가 포함되어 있는지 여부는 '세금'이 구체적으로 명시되어 있는지 여부에 따라 달라질 수 있습니다.
공급업체가 계약에서 고정 가격에 합의했고 그 가격에 관세 또는 세금이 포함된 경우, 공급업체는 다른 메커니즘이 없는 한 계약에 따라 관세를 전가하기 위해 제품 가격을 인상할 수 없습니다(이러한 메커니즘의 예로는 관세가 공급업체의 원자재에 부과되고 계약에 원자재 비용 증가에 대한 가격 조정 조항이 있는 경우 아래에서 설명하는 대로 이것이 관세 비용을 전가할 수 있는 다른 방법이 될 수 있습니다).
가격 조정 및 경제적 할증료
관세 인상 시 공급업체가 계약상 가격을 인상할 수 있는지 여부는 해당 계약의 전체 내용에 따라 달라집니다. 그러나 관세 인상의 위험을 누가 부담할지 결정할 때는 가격 조정 및 경제적 할증료 조항을 검토하는 것이 매우 중요합니다.
가격 조정 조항은 계약 기간 동안 제품 가격이 어떻게 변경되는지 명시합니다. 가격 조정 조항은 공급업체가 가격을 인상할 수 있는 몇 가지 특정 사유를 식별하기 위해 매우 좁게 작성할 수 있습니다. 반면에 가격 조정 조항은 공급업체가 가격을 인상할 수 있는 광범위한 트리거 목록(예: 투입 비용, 관세 또는 세금 인상)을 포함하도록 광범위하게 초안을 작성하는 경우도 있습니다.
마찬가지로, 계약서에는 가격 조정 조항 대신 또는 가격 조정 조항과 함께 경제적 할증료 조항이 포함될 수 있습니다. 경제적 할증료 조항은 일반적으로 변경된 상황을 고려한 일시적인 가격 인상으로, 가격 조정 조항과 마찬가지로 투입 비용의 증가가 될 수 있으며, 조항의 작성 방식에 따라 공급업체에 원자재를 판매할 때 부과되는 관세가 포함될 수 있습니다.
세금 조항
마지막으로 세금 조항은 상업 계약의 핵심 영역으로, 이 조항은 제품 판매에 대한 세금을 납부할 책임이 있는 계약 당사자가 누구인지 명확하게 식별하는 경향이 있기 때문에 계약 검토자가 관세 인상에 대한 책임이 있는 당사자를 결정하기 위해 확인합니다.
계약서의 세금 조항은 일반적으로 독립된 세금 섹션에서 찾을 수 있지만, 더 광범위한 가격 섹션의 일부로 명시될 수도 있습니다. 세금 조항의 구성은 관세 비용의 배분을 구체적으로 명시할 수도 있지만, 이러한 대상에 대한 언급을 생략하고 단순히 세금 및 기타 유사한 요금이 특정 당사자의 책임이라고 명시할 수도 있습니다. 관세는 세금의 한 형태이므로 세금 배분에는 관세 납부 책임이 수반됩니다.
세금 조항에 대한 일반적인 오해는 세금 조항이 제품에 적용되는 모든 세금 비용을 다룬다고 생각하는 것입니다. 실제로 세금 조항은 일반적으로 해당 제품의 판매에 대한 세금만 다룹니다. 따라서 제품을 만드는 데 사용되는 원자재나 부품에 관세가 인상되면 세금 조항이 이러한 비용 증가를 해결하지 못할 수 있으며, 세금 조항에서 제품에 대한 세금 납부는 전적으로 구매자의 책임이라고 규정하더라도 계약에서 제품 가격도 고정하면 공급업체의 이익이 압박을 받을 수 있습니다.
결론적으로, 수십억 달러가 걸려 있는 상황에서 제품 자체 판매에 대한 관세와 제품 생산에 사용된 투입물 판매에 대한 관세를 어느 당사자가 부담하는지 계약서를 면밀히 검토할 필요가 있습니다.
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공급업체 가격 책정 전략에 관한 자주 묻는 질문을 살펴보려면 다음을 방문하세요. 관세 불가항력 및 할증료 - FAQ 도구를 참조하세요.
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[1] 월간 재무부 명세서: 2025 회계연도부터 2025년 6월 30일까지 및 기타 기간 동안의 미국 정부 수입 및 지출. 미국 재무부, 재정 서비스국, https://fiscal.treasury.gov/files/reports-statements/mts/mts0625.pdf.
[2] 월간 재무부 명세서: 2024 회계연도부터 2024년 6월 30일까지 및 기타 기간 동안의 미국 정부 수입 및 지출. 미국 재무부, 재정 서비스국, https://fiscal.treasury.gov/files/reports-statements/mts/mts0624.pdf.
