Bedrijven die succesvol zijn in de VS streven vaak naar wereldwijde expansie om strategische voordelen te behalen door toegang te krijgen tot nieuwe markten: nieuw omzetpotentieel, het aantrekken van talent en een grotere naamsbekendheid. Voordat u uw bedrijf repliceert voor een nieuwe markt en wereldwijde expansie als standaard groeimogelijkheid benadert, is het van cruciaal belang om een goed doordachte bedrijfsstrategie te ontwikkelen. Internationale bedrijfsuitbreiding kan uitdagingen met zich meebrengen, waarvan vele onbekend zijn. Er zijn echter potentieel veel voordelen te behalen als u een plan ontwikkelt dat het risico van uitbreiding in evenwicht brengt met de voordelen van een nieuwe marktkans.
Tijdens de FOLEYTech Summit 2015 deelden Scott Aldsworth, vicepresident Sales bij Radius, Luis Barros, oprichter en managing partner bij Leading Business Ventures, en Steve Kozik, directeur bij Omron Electronics, LLC, praktische tips om valkuilen te vermijden wanneer bedrijven overwegen om internationaal te gaan.
Vind betrouwbare lokale partners
Nadat het management de doelstellingen voor de geplande uitbreiding van een bedrijf heeft uiteengezet, is het aan het bedrijf om te bepalen hoe het deze nieuwe, wereldwijde markten kan betreden en te overwegen welke middelen beschikbaar zijn om deze toetreding te ondersteunen. Overweeg of u de nieuwe markt met een partner wilt betreden of niet. Zijn er lokale handelsorganisaties die u door de lokale bureaucratie kunnen loodsen? Is het slimmer om een joint venture aan te gaan met een lokale partner die bekend is met de markt?
Het is wellicht niet voldoende om uzelf vertrouwd te maken met de lokale wetten, normen en praktijken die op uw bedrijf van toepassing zijn. Veel bedrijven gaan relaties aan met partners in de landen waarvan zij de markt willen betreden. De panelleden van FOLEYTech merkten op dat lokale partners een belangrijke rol spelen bij het aantrekken van betrouwbare en competente medewerkers, en dat zij ook expertise bieden bij het onderhandelen over lokale regelgeving en gebruiken.
Denk globaal, handel lokaal
Een veelvoorkomende reden waarom bedrijven falen bij internationale expansie is de onverenigbaarheid van de lokale cultuur en de bedrijfscultuur. Inzicht in en inspelen op de relevante lokale context is een essentieel onderdeel van een effectieve toetreding tot een buitenlandse markt en van customer experience management. Elke cultuur heeft zijn eigen unieke gewoonten voor het zakendoen. Bedrijven die nieuwe markten willen betreden, moeten daarom praktisch en zakelijk gevoelig zijn voor culturele kwesties, normen en waarden. Bedrijven mogen nooit methoden of procedures opdringen aan de cultuur van de nieuwe locatie als deze niet welkom zijn. Als u niet goed lokaliseert, schaadt u niet alleen uw transitie, maar ook uw reputatie.
Risico's
Bij het overwegen van wereldwijde expansie moet een bedrijf alle factoren evalueren, zowel positieve als negatieve, die van invloed zijn op zijn vermogen om een nieuwe markt te penetreren. Om onvoorziene toegangsbarrières te vermijden, moet er inspanning worden geleverd om inzicht te krijgen in juridische/regelgevende kwesties (compliance-risico's, eigendoms-/structuurvereisten en lokale wetgeving); operationele risico's (logistiek, human resources, toeleveringsketen en technologie); financiële risico's (belasting, buitenlandse valuta/wisselkoersen, transfer pricing, krediet-/kasbeheer en salarisadministratie); en geopolitieke economische risico's. Hoewel naleving van regelgeving en industrienormen uw bedrijf niet volledig vrijwaart van aansprakelijkheid, zal het deze aansprakelijkheid waarschijnlijk wel verminderen en onverwachte obstakels helpen omzeilen.
Steeds meer Amerikaanse bedrijven richten zich op globalisering. Gezien de voortdurende uitdagingen die gepaard gaan met globalisering, zullen de resultaten van het bereiken van wereldwijde expansiedoelstellingen waarschijnlijk uiteenlopen. Globalisering kan een uitstekende manier zijn om uw bedrijf te laten groeien. Bedrijven die onderzoek doen, belangrijke kwesties identificeren en een risicobewuste cultuur creëren, zullen een betere kans van slagen hebben.