Hacer negocios en Estados Unidos: lo que toda empresa debe saber

Sesión 1: Lecciones aprendidas en litigios con concesionarios: gestión y reestructuración de redes de distribución en EE. UU. sin salirse del presupuesto.

Incluso las sofisticadas corporaciones multinacionales que conocen bien el sistema legal estadounidense se han enfrentado a la compleja red de leyes que rigen las relaciones entre los proveedores y sus distribuidores y concesionarios independientes, licenciatarios y franquiciados. Los proveedores pueden verse envueltos en litigios cuando intentan alcanzar sus objetivos comerciales de formas que, a primera vista, parecen estar permitidas por el lenguaje sencillo de sus contratos. 

Estas reclamaciones suelen surgir cuando los proveedores tratan de mejorar los estándares de rendimiento, garantizar que los precios sean competitivos, consolidar marcas y redes de distribución, «ir directamente» o rescindir los contratos de distribuidores, concesionarios, licenciatarios y franquiciados con bajo rendimiento. 

Nuestros ponentes cuentan con décadas de experiencia en el tratamiento de estas cuestiones como asesores jurídicos internos y responsables de cumplimiento normativo, así como como asesores externos que han prestado asesoramiento y litigado en reclamaciones de este tipo. Abordarán las «mejores prácticas» a la hora de redactar y ejecutar contratos, así como las estrategias para gestionar los litigios, si no para prevenirlos por completo.

Ponente de Foley: Michael Lockerby, socio de Foley & Lardner.

Ponente cliente: Michael Going, Volvo Construction Equipment, ex consejero general

Sesión 2: Cómo evitar futuras interrupciones en la cadena de suministro: lo que necesita saber y hacer.

Los fabricantes de todos los sectores se han enfrentado a problemas cada vez más complejos en la cadena de suministro global. La pandemia ha demostrado que anticiparse a los riesgos, planificar y mitigarlos serán aspectos fundamentales para el éxito de los fabricantes. En este programa se analizarán seis obstáculos en la cadena de suministro del futuro, que traen consigo muchas oportunidades, pero también riesgos sin precedentes en lo que respecta a I+D, inversiones, tecnologías emergentes, nuevos participantes en el sector y fluctuaciones volátiles del volumen en el futuro inmediato. También abordaremos cómo sortear eficazmente los obstáculos normativos.

El debate de la sesión 2 de la serie de seminarios web de Foley-SACC estará dirigido por Vanessa Miller, socia de Foley y miembro del equipo de la cadena de suministro. Entre sus numerosas presentaciones y publicaciones sobre este tema se encuentra el manual ejecutivo Law of the Automotive and Manufacturing Supply Chain: A Handbook for Success (Ley de la cadena de suministro autom ovilística y manufacturera: un manual para el éxito). Abordará el tema«Cadenas de suministro futuras: seis obstáculos en el horizonte y lo que se debe hacer al respecto ahora».

Greg Husisian, socio de Foley y autor de una guía sobre las mejores prácticas de cumplimiento internacional y de herramientas de evaluación de riesgos diseñadas para ayudar a las empresas multinacionales a identificar y gestionar sus riesgos normativos internacionales, abordará el tema«Normativas clave que afectan a las cadenas de suministro globales».Entre ellas se incluyen la Ley de Prevención del Trabajo Forzoso Uigur, la Ley de la Cadena de Suministro de la UE y el Pasaporte Digital de Productos (DPP).

Sesión 3: Investigaciones y medidas coercitivas del Gobierno de los Estados Unidos: expectativas de cumplimiento y cooperación, y cómo prepararse para ambas cosas.

En la tercera sesión de nuestra serie de seminarios web presentada por Foley & Lardner junto con la Cámara de Comercio Sueco-Estadounidense, los socios de Foley, David Simon y Olivia Singlemann, comparten consejos prácticos sobre qué esperar del proceso, cómo responder y qué tipos de programas de cumplimiento internos pueden reducir la exposición a responsabilidades por infracciones de la legislación antimonopolio, métodos de competencia desleales y actos y prácticas desleales y engañosos, infracciones de la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero (FCPA), infracciones de la legislación sobre valores y otras reclamaciones.

David Simon es socio del departamento de Antimonopolio y Competencia, así como vicepresidente del departamento de Defensa e Investigaciones en materia de cumplimiento normativo gubernamental. Olivia Singelmann es socia del departamento de Defensa e Investigaciones en materia de cumplimiento normativo gubernamental, así como del departamento de Cumplimiento normativo y litigios en materia de valores. Cuenta con amplios conocimientos sobre la FCPA, que se aplica a las actividades fuera de los Estados Unidos.