Cómo los aranceles están cambiando las tendencias de compra navideñas de las marcas de moda, ropa y belleza
A medida que se acerca la temporada alta de compras navideñas, los aranceles se han convertido rápidamente en uno de los factores más influyentes en las estrategias minoristas. Una oleada de actualizaciones en los aranceles de importación está provocando un aumento de los costes en prendas de vestir, accesorios, cosméticos y envases de productos de belleza, lo que está generando presiones a las que muchas marcas ya se enfrentan mientras se preparan para los meses de mayor actividad minorista. La «Guía de aranceles para las fiestas de 2025» de Bloomberg revela que incluso los ajustes arancelarios más modestos están acelerando los retos en materia de precios y llevando a las empresas a replantearse sus estrategias para las fiestas.
Los consumidores se están adaptando con la misma rapidez. La encuesta de Stagwell Global para 2025 indica que más del 50 % de los compradores estadounidenses esperan que los aranceles afecten a sus presupuestos para las fiestas. Este cambio está fomentando compras más tempranas y una mayor selectividad. Los minoristas están comenzando la temporada con márgenes más ajustados, ventanas promocionales más reducidas y una mayor sensibilidad al riesgo de inventario, todo ello influenciado por cómo los nuevos aranceles están afectando a la cadena de suministro.
Las tarifas están impulsando una nueva dinámica de precios de cara a las fiestas navideñas.
El aumento de los aranceles sobre los textiles, los metales, los plásticos y los envases especializados ha incrementado los costes de importación de muchas categorías del sector de la moda, la confección y la belleza. Como resultado, las marcas están ajustando los precios de forma más proactiva, simplificando las ofertas de temporada y acortando los plazos de producción.
Las empresas de ropa están experimentando un aumento en los costes de los tejidos y los adornos, lo que está provocando decisiones más selectivas sobre lo que se considera apto para la producción navideña. Las marcas de accesorios están recalibrando los gastos relacionados con los herrajes o adornos importados. Las empresas de belleza están sufriendo algunos de los impactos más fuertes, ya que, según informa la revista New York Magazine, los envases navideños que utilizan vidrio, aluminio o plásticos especiales se han vuelto especialmente vulnerables a los aumentos de precios provocados por los aranceles. Estas presiones están provocando cambios visibles:
- Colecciones navideñas más reducidas con menos referencias.
- Sets de regalo de belleza simplificados o rediseñados
- Ajustes de precios específicos en categorías con aranceles elevados
- Estrategias promocionales más específicas y mejor seleccionadas.
En conjunto, estos cambios indican cómo las marcas están reevaluando sus estrategias navideñas en respuesta al aumento de los costes de importación.
Los consumidores están redefiniendo su forma de abordar las compras navideñas.
Las compras navideñas se están volviendo más estratégicas. Deloitte reveló recientemente que se espera que los consumidores estadounidenses gasten un 10 % menos que el año pasado en sus compras navideñas. Debido a que los aranceles contribuyen al aumento de los precios en múltiples categorías minoristas, los consumidores están planificando con más antelación y dando prioridad a los productos con un valor percibido a largo plazo.
Los informes de consumo de Retail Dive muestran que hay varias tendencias emergentes que están configurando la demanda esta temporada:
- Según la encuesta de Stagewell Global de 2025, más del 87 % de los compradores planean comenzar sus vacaciones antes de lo habitual.
- Según una encuesta reciente de LegalShield, los consumidores están recurriendo en gran medida a los servicios de «compra ahora, paga después».
- Los consumidores prefieren los artículos básicos a las prendas que marcan tendencia.
- Los compradores de productos de belleza están dando prioridad a los productos básicos para el cuidado de la piel y de uso diario frente a los costosos kits navideños.
- Las alternativas de reventa, alquiler y marcas blancas están ganando terreno como opciones económicas.
El gasto total en vacaciones se mantiene estable, pero los compradores son más cautelosos a la hora de decidir qué compras «merecen la pena» en un mercado afectado por los aranceles.
Lo que las empresas de moda, confección y belleza deben esperar de cara a 2026
Se espera que muchas de las dinámicas que influyen en la temporada navideña de 2025 continúen durante el próximo año. El análisis más reciente de McKinsey en «The State of Fashion 2026» muestra que el 26 % de los ejecutivos del sector de la moda prevén aumentos adicionales de precios de más del 5 %, con un aumento previsto del 18 % en el mercado de artículos de lujo para 2026. Este entorno está llevando a las marcas a diversificar el abastecimiento, adoptar modelos de producción flexibles y ampliar la oferta de marcas propias, que están menos expuestas a las fluctuaciones de los aranceles.
De cara al futuro, es posible que las empresas de moda, confección y belleza adelanten sus planes para las fiestas a principios de año, basándose en herramientas de previsión más dinámicas y en una planificación de escenarios más sólida para hacer frente a la incertidumbre provocada por los aranceles.
