Una mirada a la primera edición de la «Deal Academy» de Foley: cómo reforzar las habilidades en la negociación mediante la colaboración
En septiembre, Foley dio la bienvenida en Chicago a 48 asociados de nivel medio y asesores jurídicos sénior de su Grupo de Práctica de Transacciones y de su equipo de Transacciones Sanitarias con motivo de la primera edición de la «Foley Deal Academy: un taller de habilidades transaccionales». Este programa de dos días está diseñado para reforzar las habilidades prácticas que los abogados utilizan a lo largo de todo el proceso de negociación.
El taller brindó a los participantes la oportunidad de poner en práctica sus habilidades en la negociación de operaciones en un entorno colaborativo. Trabajando en pequeños equipos, desarrollaron un escenario de transacción realista, elaboraron documentos clave y recibieron orientación práctica y comentarios en tiempo real por parte de los socios facilitadores. El programa también ofreció a los abogados de todas las oficinas la oportunidad de intercambiar puntos de vista, aprender de las experiencias de los demás y reforzar las habilidades esenciales para una ejecución eficaz de las operaciones.
El programa se centró en varias habilidades fundamentales para la negociación:
- Desarrollar estrategias de transacción y recomendaciones para los clientes, utilizando los objetivos de estos y la documentación de la operación como guía para la toma de decisiones.
- Evaluación de los principales riesgos empresariales y jurídicos, haciendo hincapié en la planificación específica de la diligencia debida.
- Evaluar la estrategia del contrato de compraventa y las condiciones clave de la operación, lo que incluye identificar cuestiones relevantes y elaborar recomendaciones dirigidas al cliente.
- Elaboración de documentos prácticos relacionados con las operaciones, como hojas de términos, listas de solicitudes de diligencia debida y listas de cuestiones pendientes.
- Colaborar de forma eficaz con los distintos equipos que participan en las operaciones, aprovechando las diversas perspectivas y enfoques en el trabajo transaccional.
Los ejercicios siguieron las etapas clave del proceso de negociación, entre las que se incluían la estructuración de la operación, la planificación de la diligencia debida y la evaluación de riesgos, así como la revisión del contrato de compraventa. Las sesiones de retroalimentación dirigidas por los socios ofrecieron recomendaciones prácticas, comentarios sobre los trabajos realizados y oportunidades para el debate, lo que ayudó a los participantes a aplicar lo aprendido en la formación a su práctica transaccional real.
Las oportunidades para interactuar con los compañeros fueron tan importantes como el programa oficial. A través de las actividades de networking y los debates en pequeños grupos, los asistentes establecieron relaciones, intercambiaron puntos de vista y reforzaron los vínculos que pueden favorecer la colaboración futura en toda la empresa.
Pedimos a los participantes que compartieran las principales conclusiones que habían sacado del programa. Esto es lo que nos contaron:
«Me ha gustado mucho el programa. Me ha parecido muy útil y una gran oportunidad de aprendizaje».
«Una formación muy bien estructurada. Además de los contenidos de fondo, también supuso una buena oportunidad para practicar la delegación de tareas y la coordinación con un equipo de negociación bastante numeroso».
«Fue muy valioso poder ver en persona a mis compañeros de otras oficinas y creo que el formato de la formación fue una forma estupenda de unirnos».
«Me lo pasé muy bien y me pareció una oportunidad estupenda para aprender, no solo sobre transacciones, sino también sobre liderazgo».
Estas reflexiones ponen de relieve el impacto del programa y el compromiso constante de Foley por ofrecer oportunidades de desarrollo profesional significativas que combinen la formación en habilidades prácticas, la colaboración y el aprendizaje basado en la experiencia, al tiempo que se apoya a los abogados a lo largo de toda su trayectoria profesional.
Descubre los demás programas de Foley para abogados con contrato indefinido y descubre cómo el bufete fomenta el desarrollo profesional en cada etapa de la carrera de un abogado.
