Estrategia de ventas y distribución para fabricantes

Los fabricantes confían en Foley para algo más que la gestión del riesgo jurídico. Ayudamos a nuestros clientes a diseñar, proteger y ampliar los canales de ingresos que impulsan su crecimiento.

Los abogados especializados en ventas y distribución de Foley asesoran a los fabricantes sobre estrategia de distribución, estructura de canales, control de precios, protección de marcas, cumplimiento normativo y resolución de conflictos. Además, adaptamos todo nuestro asesoramiento jurídico a los objetivos empresariales de nuestros clientes, para que puedan reforzar sus márgenes, mejorar el rendimiento de los canales y desarrollar modelos de comercialización más escalables.

Tanto si te estás expandiendo a nuevos mercados, reestructurando una red de concesionarios, actualizando tus acuerdos de distribución o gestionando el impacto que las leyes sobre concesionarios y franquicias tienen en tu canal de distribución, Foley te ofrecerá un asesoramiento práctico y orientado al negocio en cada etapa del ciclo de vida de las ventas y la distribución.

Optimización de los canales de venta y las redes de distribución

La distribución de productos es uno de los principales motores de crecimiento para los fabricantes. La forma en que los productos llegan al mercado influye en los ingresos, la experiencia del cliente, la cuota de mercado y el valor a largo plazo de la empresa.

Foley ayuda a sus clientes a evaluar y mejorar la distribución de sus productos en todos los modelos de red de canales, con el objetivo de reducir las fricciones en los canales y adaptar sus estructuras jurídicas para alcanzar los objetivos comerciales.

Ayudamos a los fabricantes:

• evaluar y optimizar las redes de concesionarios y distribuidores
• expandirse a nuevos mercados y regiones
• rediseñar las estructuras de los canales para adaptarlas a las estrategias de ventas en constante evolución
• gestionar los conflictos entre canales durante el crecimiento o la transformación
• abordar las cuestiones relacionadas con la gestión de la cadena de suministro y los acuerdos de suministro que afectan a la distribución
• apoyar las iniciativas de comercio electrónico y omnicanal
• armonizar los contratos y las obligaciones de los canales con las prioridades empresariales

Nuestro enfoque en materia de ventas y distribución es proactivo y práctico: reforzar los canales de distribución, reducir las interrupciones en la cadena de suministro y fomentar un crecimiento sostenible.

Cómo orientarse en la legislación estatal sobre concesionarios y distribución

La legislación sobre concesionarios y distribución limita tu flexibilidad en momentos en los que la adaptación es fundamental. Por ello, cualquier evaluación de una posible ampliación de los canales de distribución, reestructuración, gestión del rendimiento o rescisión de contratos puede plantear cuestiones jurídicas complejas que afectan directamente a la continuidad de las ventas.

El equipo de Ventas y Distribución de Foley asesora a los clientes sobre la legislación en materia de franquicias y distribución, la normativa estatal sobre concesionarios y otras cuestiones relacionadas con la legislación estatal en materia de distribución que determinan la forma en que los fabricantes designan, gestionan, reestructuran y transforman las relaciones con los concesionarios y distribuidores.

Ofrecemos asesoramiento sobre:

• rescisiones, renovaciones y transferencias de concesionarios y distribuidores
• restricciones de la legislación estatal en materia de distribución relativas a la reestructuración y a los cambios en el mercado
• novedades sobre el derecho a la reparación
• Cumplimiento de la legislación en materia de franquicias y distribución
• estrategias para garantizar la continuidad de las ventas durante los periodos de transición y los conflictos

Cómo estructurar los acuerdos de distribución para fomentar el crecimiento y mantener el control

Unos acuerdos de distribución sólidos son esenciales para que los sistemas de ventas y distribución sean eficaces. Ayudamos a nuestros clientes a elaborar y perfeccionar los contratos que rigen sus relaciones clave con los canales de distribución.

Ofrecemos asesoramiento y redactamos habitualmente contratos de distribución y de concesionarios, contratos de suministro, contratos de marcas blancas y contratos de fabricación conjunta, centrándonos en la creación de marcos claros y viables desde el punto de vista comercial que favorezcan el crecimiento y protejan el control.

Ayudamos a nuestros clientes a elaborar acuerdos que favorezcan el rendimiento empresarial en el presente, al tiempo que mantienen la flexibilidad para el futuro.

Protección de los precios, el valor de la marca y la integridad del canal

El crecimiento de los ingresos y los márgenes no depende únicamente de ampliar la presencia en los canales de distribución. Los fabricantes también deben velar por la disciplina en los precios, preservar el valor de la marca y mantener la integridad de los canales de distribución.

Ofrecemos asesoramiento sobre cuestiones relacionadas con la competencia y las marcas registradas, que constituyen el núcleo de cualquier estrategia de ventas y distribución. Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar estrategias que cumplan con la normativa y sean comercialmente viables en materia de fijación de precios, gestión de canales y protección de la marca.

Nuestra experiencia abarca:

• programas de precio mínimo anunciado
• Normas de Colgate
• la protección de la marca y las cuestiones relacionadas con las marcas registradas en las redes de concesionarios y distribuidores
• estrategias para reducir la erosión de la marca y la actividad en canales no autorizados

Prevención de conflictos y resolución judicial de los mismos cuando sea necesario

Contamos con una amplia experiencia en la gestión de litigios relacionados con concesionarios, distribuidores y franquicias, pero nuestro objetivo es siempre ayudar a los clientes a evitar conflictos innecesarios antes de que afecten al negocio.

Trabajamos de forma proactiva para reducir los riesgos mediante estructuras más sólidas, acuerdos más firmes y un cumplimiento normativo con visión de futuro. Cuando surgen controversias, llevamos a cabo los litigios de forma estratégica, con una comprensión clara de lo que está en juego desde el punto de vista comercial y de la importancia de preservar los canales de venta clave.

Representamos a fabricantes en asuntos relacionados con:

• rescisiones y no renovaciones de contratos con concesionarios y distribuidores
• conflictos relacionados con las franquicias
• conflictos relacionados con la política de precios y la integridad de la marca
• reestructuración de los canales y disputas territoriales
• conflictos relacionados con el rendimiento en las redes de distribución
• incumplimiento de contrato y otros litigios comerciales que afectan a las redes de distribución

Nuestros clientes recurren a nosotros porque entendemos que una estrategia jurídica adecuada debe funcionar también como una estrategia empresarial.

Por qué los fabricantes eligen a Foley para las ventas y la distribución

Los fabricantes eligen a Foley porque comprendemos cómo los problemas relacionados con las ventas y la distribución afectan al negocio en su conjunto. Nuestro equipo aporta conocimientos jurídicos especializados, una perspectiva comercial y experiencia en el sector manufacturero para abordar los retos a los que se enfrentan los clientes a diario.

Asesoramiento orientado a las empresas

Ayudamos a nuestros clientes a armonizar sus decisiones jurídicas con sus objetivos de ingresos, la expansión en el mercado, la protección de los márgenes y el rendimiento de los canales de distribución.

Amplia experiencia en fabricación

Entendemos las realidades operativas de las empresas manufactureras, incluyendo el rendimiento de los distribuidores, las relaciones con los proveedores, el desarrollo del mercado y los modelos de venta en constante evolución.

Capacidades integradas

Las cuestiones relacionadas con las ventas y la distribución suelen abarcar los contratos mercantiles, la legislación sobre competencia, las marcas registradas, el cumplimiento normativo y los litigios. Nuestro equipo interdisciplinar ofrece un apoyo coordinado en todas estas áreas.

Alcance nacional

Ayudamos a nuestros clientes a orientarse en la evolución de la legislación en todas las jurisdicciones de Estados Unidos, incluidas las leyes sobre concesionarios y franquicias de cada estado, así como otras cuestiones en constante evolución relacionadas con la legislación estatal en materia de distribución y defensa de la competencia.

Cómo recurren los fabricantes a Foley

Los fabricantes contratan a Foley para:

• evaluar y optimizar las redes de concesionarios
• rediseñar los acuerdos de distribución, de concesionarios y de suministro
• apoyar la expansión del mercado y los cambios en los canales de distribución
• gestionar la reestructuración y las cancelaciones de la red de canales
• desarrollar estrategias de comercio electrónico que cumplan con la normativa
• proteger la estrategia de precios y el control de la marca
• prevenir conflictos mediante una planificación proactiva
• defender y resolver conflictos en los que estén implicados concesionarios, distribuidores y redes de franquicias

Servicios de valor añadido para clientes de distribución de productos

Cuando compartimos nuestra experiencia con los clientes del sector manufacturero, no siempre lo hacemos a cambio de una tarifa por servicio. Una de las muchas formas en las que Foley actúa de manera proactiva para garantizar que nuestros clientes sepan lo que necesitan saber es a través de boletines informativos periódicos, alertas para clientes y nuestroseminario anual sobre la legislación en materia de distribución de productos y franquicias, reconocido a nivel nacional, que celebra este año su 34.ª edición.

Otra ventaja para nuestros clientes es el acceso a nuestromapa interactivosobrela legislación en materia de distribución, en el que se recogen las leyes estatales, en constante evolución, que regulan la distribución y las franquicias.