随着假日购物季临近，关税已成为影响零售策略的关键因素之一。新一轮进口关税调整正推高服装、配饰、化妆品及美妆包装等品类成本，给众多品牌在备战零售旺季时带来压力。彭博社《2025假日关税指南》显示，即使是小幅关税调整也加速了定价难题，迫使企业重新审视假日营销策略。
消费者同样迅速作出调整。斯塔格威尔全球咨询公司2025年调查显示，超过50%的美国购物者预计关税将影响其假日预算。这种转变促使消费者提前购物并提高选择性。受新关税在供应链中传递的影响，零售商本季以更紧的利润空间、更窄的促销窗口期和更高的库存风险敏感度开启销售季。
关税正推动假日季前夕的新定价动态
纺织品、金属、塑料及专业包装品的关税上调，已推高时尚、服装及美妆行业多个品类的到岸成本。受此影响，品牌正更积极地调整定价策略，精简季节性产品线，并压缩生产周期。
服装企业正面临面料与辅料成本的攀升，这促使它们对节日季生产的产品选择更加审慎。配饰品牌正重新调整涉及进口五金件或装饰品的开支。美妆企业受到的冲击尤为剧烈——《纽约杂志》报道指出，依赖玻璃、铝材或特殊塑料的节日包装尤其容易受到关税驱动的价格上涨影响。这些压力正引发显著变化：
- 更精简的假日系列，减少SKU数量
- 简约或重新设计的美容礼品套装
- 针对关税密集型品类的定向价格调整
- 更精简、更具针对性的推广策略
这些变化共同表明，面对进口成本的上升，品牌方正在重新评估其假日营销策略。
消费者正在重新定义他们的假日购物方式
假日购物正变得更具策略性。德勤近期披露，美国消费者预计在假日购物上的支出将比去年减少10%。由于关税导致多个零售品类价格上涨，消费者正提前规划购物计划，并优先选择具有长期价值的产品。
《零售洞察》的消费者报告显示，本季需求正受到若干新兴趋势的影响：
- 根据Stagewell Global的2025年调查，超过87%的消费者计划比往年更早开始节日购物。
- 根据LegalShield最近的一项调查，消费者正高度依赖"先买后付"服务。
- 消费者更青睐基础款而非潮流单品。
- 美容消费者更倾向于购买基础护肤品和日常用品，而非高价节日套装。
- 转售、租赁和自有品牌替代品正作为注重价格的选择日益受到青睐。
整体假日消费保持稳定，但在受关税影响的市场中，消费者对何为"物有所值"的购买决策更为审慎。
时尚、服装与美妆企业展望2026年应作何准备
许多影响2025年假日季的动态因素预计将延续至明年。 麦肯锡在《2026年时尚行业现状》报告中的最新分析显示，26%的时尚行业高管预计价格将再上涨5%以上，奢侈品市场到2026年预计将增长18%。这种环境促使品牌多元化采购渠道、采用灵活的生产模式，并扩大自有品牌产品线——这些产品对关税波动的敏感度较低。
展望未来，时尚、服装和美妆企业可能会将假日季规划提前至年初，借助更灵活的预测工具和更完善的场景规划来应对关税引发的不确定性。
