美国每年有超过50万家企业创立，但即便如此，获得风险投资（VC Funding）的初创企业仍寥寥无几。风险投资的获取很大程度上取决于你的投资者人脉拓展能力，以及能否与那些可能决定公司未来命运的人建立联系。然而，要打入风险投资者的社交圈绝非易事。 创业社群在引荐资源方面具有颠覆性潜力，但主动参与社交活动仍充满挑战。
在着手行动前，请先明确目标投资者类型，并研究哪些机构正投资于类似发展阶段的企业。重点争取在您所在领域投资的人士以及能为您引荐的人脉（如律师或银行家）的认可。建立核心潜在投资者名单至关重要，同时也要建立能为您牵线搭桥的人脉清单。
人脉拓展不仅在于结识投资者，更在于培育和深化关系。通过多样化的互动来维系人际关系。首先建立联系人渠道，设计沟通流程，然后通过该流程培育每个"潜在客户"。
以下是在与投资者建立联系并最终获得资金时的一些建议。
与投资者建立联系，构建稳固的人脉网络，始终以公司长远发展为目标。在每个发展阶段都用心维系与投资者的关系，若能当下建立有意义的联系，终将收获长远回报。许多创始人常犯的错误是只结交当下直接契合的投资者，因不愿在无法立即见效的机会上浪费时间。 但需谨记：随着发展目标的转变，您终将需要更多投资伙伴。因此，应着眼于企业长远发展，主动维系各类投资者的关系。这些关系可能带来意外收获——例如引荐其人脉中正寻求种子轮融资的对象。与投资者建立联系是长远布局，切忌目光短浅。
LinkedIn和商业网站是拓展人脉网络的绝佳起点；事实上，已有的社交圈正是理想的切入点。发布一些引人入胜的内容，巧妙地透露你正在寻求融资并希望建立投资者关系。联系曾经历过融资流程的同事，主动接触你可能认识的投资者，并邀请他们共饮咖啡。 分享行业见解，并向联系人请教融资经验。这些交流可能带来推荐或引荐机会。
LinkedIn、Twitter等社交平台是与投资者互动的绝佳渠道。创始人若想拓展投资人网络，应发布与行业及初创企业相关的精彩资讯，同时对其他创始人的内容进行评论、转发并积极互动，并直接联系希望建立关系的投资者。 开始建立目标投资者名单，通过社交媒体等渠道关注其动态并互动，每日查看其个人主页。当投资者对他人评论作出回应时，可通过私信开启更具个性化的对话。
社交媒体网络因其高度可及性而便于快速接触，但信息流动迅猛，难以脱颖而出。 因此，将线上社交与线下活动相结合最为有效。积极参与行业会议和贸易展会，在活动中把握发言机会。这些都是同时结识众多新人的绝佳途径。主动向行业专家和创业者自我介绍，并尽可能拓展人脉。通过这个过程，你或许能发现获得推荐或引荐的机会。
另一种触达目标群体的途径是利用现有社群资源。例如，AngelList、CrunchBase和FundersClub等平台上的投资者网络与社群，其宗旨正是促进投资者与创始人之间的对接。 建立潜在投资者名单并做好功课，深入了解他们。一旦开始与投资者接触，务必完善你的电梯演讲。当投资者询问你的公司时，你需要快速切入重点——用三十秒简要介绍公司概况、目标解决的问题、解决方案以及公司的独特优势。
所有投资者都是拥有独特兴趣与热情的人，他们对投资怀有共同的兴趣，同时存在资金类型、偏好行业及沟通方式等差异。部分投资者希望事先了解你寻求的融资额度，另一些则完全不愿提及具体金额。请花时间了解你的受众群体：查阅他们的过往投资清单，或许可以联系那些公司的创始人并提出几个问题，但永远要保持诚实。
在任何社交场合中，建立人脉关系都颇具挑战性，尤其是在发展投资者关系时。这个过程本质上是建立关系的过程。一旦你成功打入投资者的圈子，便意味着你已踏上征程。
